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极速赛车微信群二维码大全幸运飞艇赛车群

作者:本站   来源:  热度:70  时间:2020-03-07
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   社交电商真正进入人们的生活,应该是随着移动互联网发展和微信的应用,当微信逐步成为人们的一种新社交方式或生活方式的过程中,微信与电商的结合就产生了真正意义上社交电商。随着社交媒体技术的进步,社交电商开始不断提升,经历了从文本信息到视频传播再到知识价值的发展路径。

   社交电商是电子商务的一种衍生模式。基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传播, 通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务的重要表现形式之一。

   从定义可以看出,社交电商是从传统电商衍生来的一种的新型的电商,并具有以下 三个基本要素:

   这是社交电商的三个要素,缺一不可。无论是综合类还是特色类的、低价拼团的还是分享分消费的都必须具备这三个要素才能构成社交电商。

   在这三个要素中社交媒体技术或平台是构成社交电商的关键要素,如果没有社交媒体技术或平台要素,也就只能是传统电商。可以说社交电商就是在传统电商的基础上应用新的社交媒体技术升级演化而来的。

   以社交软件微信、QQ、陌陌等构成的社交生态圈。例如微信公众号、微信群、朋友圈、小程序就是微信社交生态圈。

   微信公众打造成店铺IP,利用公众号搭建多种营销活动,沉淀用户,裂变粉丝,引流至店,提高复购形成买家-粉丝-二次购买-忠实粉丝的微信电商生态闭环。

   微信群、朋友圈将微信个人号与电商数据打通,利用微信群、朋友圈对用户实现精准营销,有效提升复购率。

   小程序依托微信流量、用户触手可得,拓展流量渠道,降低获客成本,提高运营效率,挖掘出用户价值。将场景、产品、消费、服务等个性化功能加以组合排列,帮助商家实现低成本高效率的引流转化。

   数千万微信平台从业者,依赖微信生态的公众号、朋友圈、社群从事社交电商,公众号、朋友圈做展示,社群做教育,私信做成交。

   以视频软件为平台构成的社交新的生态圈。抖音、快手、西瓜、火山是几个最有影响力的社交视频软件平台,用户数量都达到数亿,快手约8亿用户量,抖音、快手日活跃量上亿。这些视频平台的大流量池,必然成为社交电商的发展平台。

   如抖音作为一种视频社交工具或社交平台,通过短视频或直播的形式传播商品信息、商品价值、商品体验,这是抖音在社交电商的基本功能和作用。目前,抖音购物车在接入了淘宝天猫、京东等,向第三方电商平台开放,推出电商小程序……抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现,而是在建立了抖音社交电商生态体系。

   以抖音、快手、西瓜、火山为代表的视频直播型社交电商可以说是社交电商2.0。在5G+VR技术在这些平台的应用,将从视频的拍摄、修饰、文案包装、音效选择等多方面提升到一个新的水平。

   从整个社交电商发展历史,可以看出,以微信为代表的信息社交电商,是以文字、图片等文本信息传播商品信息;以抖音为代表的视频社交电商,是以视频方式传播商品信息及其体验价值,

   社交电商1.0、2.0,处于社交的核心中的人,也是有自己的IP的,这时候从事电商的人的IP价值,表现出来仍然是一个销售员或推销员形象。

   在商品充足、品牌泛滥的今天,在社交电商领域消费者或用户不能满足于你仍处于推销员的层面,更看重的是个人IP价值。从事社交电商的每一个人,已经不是一个推销员,而是一个高素质的人,一个应用商品的达人,这些商品在你身上体现出的是一种高素质的价值体验。

   因此,微博、百度、腾讯、今日头条等互联网社交媒体都纷纷布局电商领域。今日头条与京东、淘宝合作构建社交电商新模式。在今日头条成交更重要的是因为喜欢内容和喜欢这个人,因为专业而成交,因为素质成交,因为信任崇拜而成交,因为实现个人价值而成交。

   社交电商历史很短,但发展很快,从经历了从信息文本型(社交电商1.0)到视频直播型(社交电商2.0)再到社交媒体型(社交电商3.0)升级。然而三代社交电商具有迭代性,在近期会相互补充、相互促进中发展着,就目前社交电商的商业模式或盈利模式如低价的、分销的、特色的都暴露出来一些问题。因此,社交技术(包括5G+VR)进步也为社交电商盈利模式创新打开了新的想象空间。供应商、平台、分享者、用户的多方共赢是方向,所以社交电商至少是未来10年的趋势。

 

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